Qu’est ce qu’un bon prix de vente
Le bon prix de vente est celui qui va vous permettre d’obtenir un gain maximum grâce à la vente de votre bien immobilier tout en limitant la durée de cette vente le plus possible dans le temps. Vendre le plus cher possible : cela semble relever du bon sens. Il est normal que vous souhaitiez obtenir le plus d’argent possible de la vente de votre bien immobilier. Cependant, fixer un prix trop élevé au départ est le meilleur moyen de devoir brader à la fin.
Vendre le plus rapidement possible : là aussi , il semble évident que si vous décidez de vendre, la transaction doit se faire rapidement. Il conseillé de ne pas dépasser un délai de 3 mois.
Bon à savoir : Fixer un prix de vente trop élevé au départ st le meilleur moyen de devoir brader à la fin.
Une approche multi-critères
La détermination du prix de vente de votre bien immobilier repose sur plusieurs critères complémentaires et fluctuants.
Plusieurs facteurs
Le prix de votre bien dépend de plusieurs éléments. Des facteurs structurels comme l’emplacement et les caractéristiques de votre logement vont avoir une influence qui peut être amenée à évoluer dans le temps de façon positive ou négative. Par exemple, des travaux de rénovation vont se déprécier avec les années alors qu’au contraire, l’avancée du chantier d’une ligne de métro va apprécier la valeur de votre habitation. Il est important de garder en tête que le prix valable aujourd’hui peut ne plus l’être demain.
Emplacement : région, ville, quartier, voire même une rue. Il est déterminant et peut s’apprécier ou se dégrader très rapidement dans le temps.
Caractéristiques du bien: il est indispensable de connaître, de façon objective, les qualités ou éventuels défauts de votre bien immobilier.
Le marché immobilier : la conjoncture est déterminante. Il n’est pas toujours possible de vendre aussi cher que vous avez acheté.
Pourquoi le vendeur voudra vendre vite ?
Il est indispensable qu’il vende rapidement son bien immobilier s’il souhaite en tirer le meilleur prix. En effet, plus son logement sera vu longtemps sur le marché, moins les acheteurs s’y intéresseront et plus ils chercheront à négocier le prix à la baisse.
La théorie du bie « Grillé » : Imaginez que vous êtes un recruteur et que vous voyez le même CV tourner sur différents sites internet pendant plus d’un an. Vous allez forcément vous dire que le candidat en question doit avoir un problème sinon il aurait déjà trouvé un emploi. Et bien c’est exactement le même raisonnement dans l’immobilier avec les annonces de vente !
Comment connaitre le prix de vente d’un bien vendu ?
Il est possible de connaitre le prix d’un logement vendu en consultant la base de données » Demandes de valeurs foncières ». Cette base de données permet de connaître les transactions immobilières intervenues en France au cours des dernières années. Il vous suffit d’affiner les informations suivantes :
- Département
- Commune
- Section cadastrale
- Parcelle cadastrale
- Date de la mutation
Comment pense un acheteur ?
Un acheteur commence par définir où il souhaite habiter (dans un secteur plus ou moins étendu) et quel est son budget maximum. Une fois ces deux critères déterminés, il va mettre en concurrence les biens proposés à la vente et choisir celui qui présente le plus de qualités (en quantité et valeur). L’époque du coup de cœur généralisé à la première visite est révolue. Aujourd’hui, les acheteurs sont plus éduqués et méfiants. L’acheteur est devenu rationnel.
[…] se faire une première idée du marché immobilier, elle n’est pas suffisante pour obtenir un prix de vente. L’approche est beaucoup trop générale et ne tient pas compte des spécificités de votre bien […]